КАК СТАРТОВАТЬ В ГЕМБЛИНГЕ И ВЫЙТИ В ПЛЮС ЗА 2 МЕСЯЦА. КЕЙС-СТАТЬЯ

Как устроен арбитраж трафика с приложений

Сливать на приложения проще, чем настраивать РК на сайт казино. Вместо него вы рекламируете игру из Google Play или App Store. Приложение — облегчённая версия клоаки. Его задача — «замаскировать» сайт рекламодателя, чтобы нецелевые пользователи и модераторы не увидели игру на деньги. Когда модератор запускает приложение, срабатывает клоака (фильтр). Модератор видит обычную игру, а пользователь открывает сайт рекламодателя с казино.

Чтобы целевой пользователь увидел в приложении то, что нужно, в него зашивается диплинк, который выдается при подключении приложения к аккаунту Фейсбука. Диплинк определяет, какой поток (ссылку) открывать во внутреннем браузере приложения. Что происходит дальше?

• Когда пользователь переходит по ссылке и скачивает приложение, диплинк, встроенный туда, передаёт инфу на наш сервер.
• Сервер ищет, какому вебмастеру мы передали этот диплинк и сверяет ГЕО.
• Если пользователь целевой, сервер передаёт приложению ссылку на сайт рекламодателя, и пользователь видит казино.
• В органическом поиске пользователь находит приложение без диплинка, а, значит, в приложении сайт рекламодателя не откроется.

Процесс выглядит долгим, но в реальности занимает несколько сотых секунд.

Подготовка: выбор оффера

Сравнив самые популярные у наших вебмастеров офферы, я выбрал ROX Casino. Он выглядел свежо и не заезжено.

• Оплачиваемая цель — первый депозит.
• Выплата по России — 58$, по Казахстану — 37$.
• Кроме выплат плюс оффера — равные бейслайн и минимальный депозит.

Это означает, что оплачивается любой привлеченный игрок, и я не потеряю лиды, если кто-то не пройдёт квалификацию.

Подготовка креативов

Когда льешь на приложения, важно подобрать креативы, которые пройдут модерацию и не обманут игрока. На видеокреативах можно показать процесс игры, эмоции. Нельзя использовать схемы, как обыграть казино. От этого зависит качество привлечённого трафика. Если трафик плохой, рекламодатель порежет выплату. Забегу вперёд и скажу: по итогу мне отклонили всего 2 депозита.

Самый эффективный креатив:

Как пройти модерацию с креативами

• Избегайте слоты и другие азартные игры «в лоб» — так их не распознает робот.
• Не используйте стоп-слова, которые привлекут живую модерацию: выводи на карту, крути слоты, выигрывай деньги.
• Выгружайте кампании после 19:00, а ещё лучше ночью — в это время обычно креативы проверяют роботы, а не люди. Ещё в ночное время Фейсбук лучше оптимизирует расход бюджета на следующий день.
• Ищите похожие креативы в спай-сервисах. Я использовал ADLover и ADHeart. В итоге выбрал два креатива, добавил к ним новые превью и призывы к действию.

Первый креатив:

Подготовка Linken Sphere и аккаунтов Facebook

Поскольку Фейсбук мнительный, несколько аккаунтов использовать с одного устройства нельзя. Для работы нужен антидетект браузер или мультилогин. Я пользовался Linken Sphere (Сфера). Отфармленные аккаунты брал естественно у CPA#1. Для каждого аккаунта уже была создана и прогрета «сессия» в Сфере.

Сессия — это, по сути, браузер в браузере, со своими настройками параметров системы, заголовков, отпечатков и cookies.

Как работает Сфера?

Сфера отличается от обычного браузера тем, что каждая новая вкладка — некий «контейнер» с набором настроек прокси и цифровым отпечатком, которые сохраняются и работают после закрытия и повторного открытия вкладки. Каждая вкладка изолирована от других, данные cache и cookies записываются в нее локально, а не на уровне всего браузера, и эти данные не попадают из одного «контейнера» в другой. Поэтому в браузере спокойно можно использовать несколько аккаунтов Facebook на одном устройстве и не вызывать подозрений у модераторов.

Запуск: декабрь 2019

Детальный таргетинг повышает цену а интересы «авто», «игры» и т.д. уже избиты подобной рекламой, поэтому кампании я запускал на широкую аудиторию. Руководствовался гипотезой: чем больше охват, тем быстрее Фейсбук обучается и показывает рекламу пользователям, которые с большей вероятностью установят приложение. Сужая таргетинг, вы ограничиваете алгоритму поиск целевых пользователей.

• Настройки таргетинга: мужчины и женщины от 30 до 60 лет, ГЕО — Россия и Казахстан
• Плейсменты для теста: ленты Фейсбук и Инстаграм, аудиенс, сторис инстаграм
• Цель рекламной кампании: «установки приложения»
• Оптимизация бюджета на уровне кампании по стратегии «минимальная цена». Это позволяет получить максимальное количество установок по заложенному на сутки бюджету

Итоги теста: декабрь

Креативы сработали. С учетом того, что некоторые акки улетали в бан, а некоторые давали по 80 инсталлов в день, в среднем я получал 30-40 инсталлов в день по цене 40-45 рублей.

По итогу за декабрь получил 5 FD по Казахстану и 3 FD по России. По Казахстану вышел хороший конверт и качество трафика, поэтому за него деньги получили сразу. А вот выплата по России зависла «в обработке», поскольку по этому ГЕО я больше не работал, а рекламодателю 3 игроков мало для оценки качества трафика РФ.

На этапе работы курс доллара составлял 63 рубля. В момент когда я еще раз сводил статистику для кейса — 73 рубля. Поскольку затраты на рекламу измерялись в рублях, все окончательные значения я пересчитал в родные деревянные. Вот что получилось.

Результат неутешительный, поэтому я решил провести работу над ошибками — оптимизировать воронку оффера.

Сводная таблица по тестовому проливу:

Оптимизация. Воронка оффера

Конверсия из регистрации в депозит по Казахстану оказалась выше, чем по России, а качество трафика со слов рекла лучше, поэтому я решил работать только по Казахстану. Из плейсментов оставил сторис и ленту Инстаграма, поскольку они принесли наибольшее количество установок по меньшей цене. Таргетироваться решил по мужской половине потому, что женская аудитория совершала 80% установок приложения от общего количества, но конверсий не приносила.

Рекламодатель не давал доступ к метрикам, поэтому провести адекватную сквозную аналитику я не мог. Решил сегментировать без потери охвата в каждой доле. Для этого:

• Разбил возраст на две категории: 21-33 года и 33-45 лет
• Поток (партнерскую ссылку на оффер) разделил sub-метками (то же, что и utm) в Affise. Одна метка показывала возрастной сегмент, вторая — креатив. В итоге получилось четыре потока из одного. Управлял я ими с помощью набора диплинков.

Так я получил возможность видеть креатив, приносящий больше конверсий, сформировать половозрастной портрет игрока (мужчины 33-45) и повысить эффективность рекламы.

На основе полученной статистики я сделал «воронку оффера» и просчитал наименьшие значения, при которых смогу выйти в плюс. По конверсии из установки в регистрацию, а из регистрации в депозит, воронка показывает профит, получаемый за удержание определенной цены за установку приложения и регистрацию. Ориентируясь на эти цифры, можно оптимизировать рекламные кампании и в динамике понимать ситуацию.

Черновой макет воронки:

Рекомендации по работе с рекламными кампаниями я описал в майндмэпе:

Запуск: январь-февраль 2020

Запускал РК после новогодних праздников. Задача — выйти на объём 2-3 лида в день. Для этого я создавал большое количество кампаний по выделенным сегментам и креативам с одинаковым бюджетом. Такой способ помог избежать резких скачков в цене установки. Когда один из креативов показал конверсию в 2 раза лучше, запустил новые кампании только на него. В таком темпе работал около 2 месяцев. Затем остановил трафик, чтобы дождаться выплат.

Подведём итоги

• При сужении охватов цена за установку приложения выросла на 34 Р и увеличила стоимость регистрации.
• Сегментация и поиск лучшего креатива повысили конверсию в депозит с 1,8% до 7,7%, снизив тем самым цену за лид в 4,3 раза.
• Суммарно я привлек 39 депозитеров, отклонен был только 1 по причине мультиаккаунта (такой пользователь уже был зарегистрирован однажды).
• Итоговая цена за депозитера составила 1957 рублей.

Самым эффективным сегментом аудитории стали мужчины в возрасте от 33 до 45 лет.

Лиды только в сегменте 35-44:

Статистика конверсий из Affise:

За период январь-февраль удалось выйти в плюс:

Учитывая провальный слив в минус на 28 000 Р на этапе тестов, общий итог сошелся на нуле. Однако я получил отличный опыт арбитражника и освоил пару новых фишек Фейсбука.

Общие цифры получились такие:

Источник СPA#1