Продвижение туши для ресниц через TikTok в Ирландии.
Приветствую, друзья! В сфере товаров существует два основных типа: продукты для длительного использования и товары, требующие регулярной замены. Если мы говорим о женской аудитории, то после приобретения продукта, например, фена, женщина будет пользоваться им долгое время и не будет нуждаться в покупке нового в ближайшее время. Однако, косметика быстро расходуется, и потребность в ее покупке остается у женщин на постоянной основе. Именно это обстоятельство является ключевым при выборе оффера для данного кейса. Поехали!
Исходя из ставки по модели CPS (Cost Per Sale) в размере 4,00% – 6,40% от суммы итогового заказа, был выбран оффер на тушь для ресниц Strawberrynet. Этот оффер был представлен в нескольких ГЕО, поэтому было необходимо определить наилучшую страну для таргетирования. Для этого был произведен простой исследовательский анализ. Мы использовали Google Trends и ввели ключевое слово “mascara eyelashers”. Анализ показал, что наибольший интерес к продукту, который помогает создать длинные и объемные ресницы, проявляют жительницы Ирландии. Поэтому, мы будем настраивать рекламную кампанию на тушь для ресниц Strawberrynet в Ирландии через социальную сеть TikTok.
Для более полного понимания потребностей целевой аудитории были проанализированы другие запросы, связанные с ресницами и их уходом. Мы рассмотрели следующие фразы: “лучшая тушь для коротких ресниц”, “вазелин на ресницах”, “вредит ли тушь ресницам”, “наращивание ресниц” и “как отрастить ресницы”. Анализ этих запросов позволил нам лучше понять, какие вопросы и проблемы волнуют нашу целевую аудиторию и какие продукты и услуги могут быть им интересны. Например, запросы о туши для коротких ресниц и вреде туши на ресницы указывают на потребность в качественных и безопасных продуктах для ухода за ресницами. Запросы на наращивание и отращивание ресниц могут свидетельствовать о желании увеличить длину и объем ресниц, что также может быть интересно для нашей целевой аудитории. Благодаря такому анализу мы можем более эффективно продвигать наш оффер на тушь для ресниц Strawberrynet и другие продукты для ухода за ресницами.
Поскольку все лидирующие географические рынки для данного товара являются англоязычными, рекламные креативы будут на английском языке. Не было необходимости использовать услуги профессиональных переводчиков, так как для TikTok объемные описания не требуются, а онлайн-переводчики хорошо справляются с короткими фразами.
Креативы будут сфокусированы на обучающих видео, которые демонстрируют, как правильно наносить тушь и предотвращать типичные ошибки при использовании продукта.
Также стоит учесть, что на платформе пользуются большой популярностью различные рейтинги и обзоры косметических продуктов, что также может быть использовано в целях продвижения продукта.
Для создания звукового сопровождения также был нанят исполнитель на фриланс-бирже Fiverr. За его услуги пришлось заплатить отдельную сумму.
Когда подготовительные работы завершились, наступила решающая стадия – продвижение. Чтобы успешно продвинуться на любой платформе, необходимо понимать, какие функции здесь работают. Ниже представлены некоторые особенности TikTok:
- Стремитесь попасть в Тренды, так как это позволит получить не только миллионные просмотры, но и настоящих подписчиков, которые могут впоследствии стать вашими клиентами.
- Ролики, посвященные развлекательной тематике, наиболее популярны на TikTok, поэтому ваши видео должны быть не столько информационными, сколько легкими и веселыми.
- Музыка играет решающую роль в попадании в ТОП. Использование популярных композиций в данный момент существенно влияет на вирусность вашего ролика.
Для эффективного продвижения было создано несколько аккаунтов, однако их использование без предварительной подготовки может быть опасным. Поэтому каждый аккаунт прошел процесс прогрева, используя антидетект-браузер. В ходе прогрева было проведено несколько действий, таких как просмотр топовых роликов на главной странице приложения, оставление комментариев под ними и проставление лайков к своим комментариям с других аккаунтов. Однако при выполнении этих действий необходимо учитывать лимиты, существующие на платформе, и не превышать их.
Чтобы не полагаться только на органический трафик, было решено продвигать ролики с партнерскими ссылками через официальный рекламный кабинет. Прелендинги не использовались, поскольку реклама была направлена на женщин, которые склонны к спонтанным эмоциональным покупкам и не нуждаются в дополнительном прогреве. Таким образом, переход с «прокладки» на лендинг мог негативно повлиять на конверсию.
Рекламные кампании были запущены с трех аккаунтов, при этом платформа устанавливает минимальный бюджет в 50 долларов. Суммарно на каждый аккаунт было потрачено по 60 долларов.
По результатам продвижения в TikTok было затрачено 230 долларов на создание контента и запуск платных рекламных кампаний. Несмотря на то, что в TikTok возможно продвижение только через органический трафик, в данном случае были сделаны вложения.
За месяц продвижения было заработано 978,98 долларов благодаря сливу трафика в партнерскую программу. В результате чистый профит составил 748,98 долларов.
